广告与营销http://www.u258.net/http://www.u258.net/rss.asp?ChannelID=7zh-cn广告与营销广告与营销网络营销与传播http://www.u258.net/images/logo.gifhttp://www.u258.net/http://www.u258.net/CXSZ/JYRW/2007-09-29/74592.html流泪流血，搞不定卖场的代价-- 不学习的经销商不值得同情 黄静前段时间接受东北某电视台记者的电话采访,说是某著名外资连锁卖场在东北的某个门店,因为与供应商之间发生帐款拖欠问题,双方矛盾激化,导致有数十位供应商围坐在卖场门口前,拉出”无良卖场,拖欠货款”、”还我血汗钱”之类横幅,并与卖场保安人员发生一些冲突,由经济纠纷问题上升为社会问题。记者问我对这事怎么看？我的回答很简单,供应商们的确很可怜,但是...黄静精英人物2007-9-29 0:17:35http://www.u258.net/CXSZ/JYRW/2007-09-29/74591.html管理经销商之如何应对经销商的拖欠款 经销商问题研究者/潘文富笔者在接到编辑部的这个题目后，不由的想起了发生在笔者身边的一个故事。那是在2001年，笔者当时还在一家小包装食用油公司做销售管理工作，这家小包装油公司主要是通过遍布在全国各地的经销商来进行产品销售的，这些经销商绝大多数又是私营经销商，基于私营经销商的诸多不确定因素,在正常情况下公司是严格遵循先款后货的。而在小包装油的经销行业，在每年的销售...潘文富精英人物2007-9-29 0:14:58http://www.u258.net/CXSZ/JYRW/2007-07-29/74527.html如何了解你要进的KA卖场 黄 静零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说，对传统渠道的依赖将越来越小，更多的销售来自于连锁KA卖场。因此，供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就要对其进行详细的了解和调查。第一步要了解这家卖场的基本情况。基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。投资来源简单来说就是指卖...黄静精英人物2007-7-29 7:57:55http://www.u258.net/CXSZ/JYRW/2007-07-29/74526.html供应商如何对抗大卖场的霸王合同 黄 静相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇霸王合同，这种情况多数发生在销售状况良好的大卖场。对于这种霸王合同，大多数经销商表现出来的都是无奈，一旦这种霸王合同成立，这个大卖场就会成为经销商生意中的一块“鸡肋”——食之无肉，弃之有味。做吧，不会有什么钱赚，不做吧，又会失去一块市场。又爱又恨，欲罢不能。为什么这么说呢？因为前面说过，出现霸王合同的卖场一般都是销售状况良好的...黄静精英人物2007-7-29 7:56:23http://www.u258.net/CXSZ/JYRW/2007-07-29/74525.html大卖场的神秘顾客制度如何设计？ ——制度+检查=绩效 黄静 彭艳什么是“神秘顾客”？Mystery shopping,可以翻译为神秘客购物，是指安排隐藏身份的研究员购买特定物品或消费特定的服务，并完整纪录整个购物流程，以此测试产品、服务态度等。多用于对服务质量要求较高的分支行业，例如旅游酒店、餐饮业、以及零售服务行业等而那些化身为消费者的研究人员就是“神秘顾客（Mystery shopper）”。...黄静精英人物2007-7-29 7:55:32http://www.u258.net/CXSZ/JYRW/2007-07-29/74524.html大卖场窜货有哪些后果？　　零售业的主宰地位日显突出，消费者接纳了卖场，也就接纳了卖场所经营的商品和品牌。当生产商所生产的商品在卖场里逐渐开始销售，也就逐渐积累着知名度。 　　当零售业渠道的地位开始变化，其游戏规则也就随之变化。一些大型的实力雄厚连锁卖场为了巩固其行业地位，吸引更多的消费者，取得更好的业绩和争取更高额的利润，纷纷向供应商索要更好的交易条件，比如更高的促销费用和更低的价格。许多卖场一旦...黄静精英人物2007-7-29 7:54:04http://www.u258.net/CXSZ/JYRW/2007-07-29/74523.htmlKA经理，你知道大卖场欢迎你吗？黄 静KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说，“KA...黄静精英人物2007-7-29 7:52:45http://www.u258.net/CXSZ/JYRW/2007-07-29/74522.html经销商管理之经销商老板的糊涂话经销商问题研究者/潘文富俗话说祸从口出，好言一句三冬暖，恶语伤人三月寒，一句不恰当的话，当即就可以激化双方的矛盾，或者在对方心里埋下仇恨的种子~~~~~~。老板与员工之间的劳资关系直接决定了业务团队的战斗力，也决定了老板的银行帐号数字变化曲线，这劳资关系之所以出现问题，薪资是一个重要因素，另外还有个重要因素，就是老板在和员工之间的沟通和相处上有问题，出现矛盾和纠纷，要...潘文富精英人物2007-7-29 7:50:40http://www.u258.net/CXSZ/JYRW/2007-07-29/74521.html经销商管理之经销商的能力封顶经销商问题研究者/潘文富 从八十年代至今，中国的私营经销商在经营规模和实力方面有了长足进展，但是，实力的增长和实力的增长却不是同步的，现在越来越多的厂家却开始抱怨这经销商的能力不足，很多市场问题搞不定，或者要花费很大的成本才能搞定，厂家说出来的话经销商听不明白，理解能力差，这执行力更是差，厂商之间的沟通越来越困难，双方的后台系统也很难有效对接起来，除了厂家认为经销商的能...潘文富精英人物2007-7-29 7:49:57http://www.u258.net/CXSZ/JYRW/2007-07-29/74520.html管理经销商之销售费用如何降经销商问题研究者/潘文富提升利润，降低成本，几乎是每一个老板所关注的问题。在生产企业内部，生产成本和管理成本目前已经有许多行之有效的办法可以来控制，但外部的销售成本出于多方面的不可控因素影响较难控制，尤其是这个渠道费用。当然，在商业领域，任何问题都有解决办法，我们思来想去，其实只不过是在设计一种成本更低的问题解决方案而已。销售费用主要是由渠道费用所组成的，这渠道费用又主要...潘文富精英人物2007-7-29 7:49:06http://www.u258.net/CXSZ/JYRW/2007-07-29/74519.html管理经销商之厂家讨厌的经销商 经销商问题研究者/潘文富日历夹上又一张日历被撕下，今天已经是9月10号了，离国庆节只有不到三周的时间了，山东QH花生油公司的杭州区域方经理看着被撕下的日历，又开始头疼了，剩下越来越短的时间！进展缓慢的团购进度！今年的国庆节档期估计是要完了！五月份临来杭州市场前当着公司总裁面许下的诺言要失信了！市场做不起来，今后还怎么在公司里待下去？！做过小包装食用油行业的人都知道，国...潘文富精英人物2007-7-29 7:47:49http://www.u258.net/CXSZ/JYRW/2007-07-29/74517.html潘文富经销商问题研究者森潘纺织品贸易(上海)有限公司 总经理上海森潘企业管理咨询有限公司 总经理◆ 关于经销商课题研究研究领域：以经销商内部管理优化，营运成本节约，创新赢利模式, 优化厂商合作关系，招商与反招商等课题为主。研究基础：从事商品经销行业十余年，同时在鲁花集团、金龙鱼、金光集团等著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，拥有经销商业主和生产企业的经销商管理人员的双重视角和经历，具...admin精英人物2007-7-29 7:38:31http://www.u258.net/CXSZ/JYRW/2007-07-29/74518.html潘文富经销商问题研究者森潘纺织品贸易(上海)有限公司 总经理上海森潘企业管理咨询有限公司 总经理◆ 关于经销商课题研究研究领域：以经销商内部管理优化，营运成本节约，创新赢利模式, 优化厂商合作关系，招商与反招商等课题为主。研究基础：从事商品经销行业十余年，同时在鲁花集团、金龙鱼、金光集团等著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，拥有经销商业主和生产企业的经销商管理人员的双重视角和经历，具...admin精英人物2007-7-29 7:38:31http://www.u258.net/CXSZ/JDGG/pmgg/2007-01-25/60071.html铜　奖...佚名平面广告2007-1-25 2:26:51http://www.u258.net/CXSZ/JDGG/pmgg/2007-01-25/60072.html铜　奖 　　　　AGENCY　Springer & Jacoby Werbung GmbH 　　　　CITY　　Hamburg　　　　CLIENT　DaimlerChrysler Vertriebsgesellschaft Deutschland...佚名平面广告2007-1-25 2:26:51http://www.u258.net/CXSZ/JDGG/pmgg/2007-01-25/60073.html铜　奖 　　　　　　　AGENCY　RMG David　　　　　　　CITY　　New Delhi　　　　　　　CLIENT　World Wildlife Fund...佚名平面广告2007-1-25 2:26:51http://www.u258.net/CXSZ/JDGG/pmgg/2007-01-25/60068.html铜　奖 　　　　　　　　　　 AGENCY 　 AlmapBBDO Comunicacoes　　　　　　　　　　 CITY 　　 São Paulo　　　　　　　　　　 CLIENT 　 Volkswagen 　　铜　奖 　　　 AGENCY 　 AOL Brazil　　　 CITY 　　 São Pa...佚名平面广告2007-1-25 2:26:48http://www.u258.net/CXSZ/JDGG/pmgg/2007-01-25/60069.html铜　奖 　　　　　　 ...佚名平面广告2007-1-25 2:26:48http://www.u258.net/CXSZ/JDGG/pmgg/2007-01-25/60070.html铜　奖 　　　　　　 ...佚名平面广告2007-1-25 2:26:48http://www.u258.net/CXSZ/JDGG/pmgg/2007-01-25/60066.html消费者报纸系列银奖　 　　　　　　客　　户：CLIENT MINI 　　　　　　标　　题：TITLE 0-60, Smitten, Car Types, Carve 　　　　　　广告公司：AGENCY Crispin Porter + Bogusky/Miami 　　　　　　艺术总监：ART DIRECTO...佚名平面广告2007-1-25 2:26:47http://www.u258.net/CXSZ/JDGG/pmgg/2007-01-25/60067.html铜　奖 　　　　　　　　　　 AGENCY 　 Bush Atkins Pty Ltd　　　　　　　　　　 CITY 　　 North Sydney　　　　　　　　　　 CLIENT 　 Tiger Recording...佚名平面广告2007-1-25 2:26:47