做市场营销时，我们通过这一切可以做到更广的覆盖面，更强的说服力，更精确的受众群，最终实现提高品牌知名度和贩卖产品这两个主要目的。

　　衡量广告的效果离不开关于到达率和频次的数据。比如我这次广告投放的用户到达率、覆盖百分比以及每个人看到的次数分别是多少？目前这些数据传统广告都能提供，而我们的互联网能不能应用和实践这些？这个问题目前已经提上议事日程。

　　网络广告的发展趋势互联网的广告投放离不开技术的进步，互联网本身就是一个技术创新带来的结果。从WWW网络以及JAVA浏览器到Video，从Google搜索技术到MP3下载，从Blog到WEB2.0.从1995年网络在中国的兴起至今，发展中每一步的里程碑都离不开技术的推动。如今，互联网已经勾勒出一个互动营销时代的新格局。

　　那么，目前技术创新和上网手段的变化到底给网络广告带来哪些新机遇？

　　以技术的进步为出发点，我们可以看互联网广告投放的发展趋势。一是广告投放的管理系统降低了工作量，带来了便利，让广告投放更加关注效果和提高广告主的投放回报率；二是技术为互联网网站提供了广告资源管理的解决方案，这将为广告主提供一些优化服务。

　　大家可以看到国内很多广告页面上尤其是首页有大量广告，这是不是一个好做法？比如首页广告，某国内知名网站的首页广告超过一百个，这个页面还是内容页面吗，已经是广告页面了。固然网站会受到营业额的压力，但是，长此以往地狂增广告带来的结果将是对网民友好程度的下降。这一点，需要改变。

　　再如软件的销售，当初Google、百度单纯地为其他公司提供网络搜索工具时，这些公司不给他们多少钱，而当他们利用网络搜索技术来运营后，却逼出来一个市值几十亿元的公司。

　　在上面的网络趋势里，我们能不能发现一些营销之道？

　　网络广告的营销之道第一，提高受众的覆盖度。今年6月份CNNIC的统计显示，中国有1.23亿网民，宽带用户已经超过60%.因此，你能够也应该做到更广阔的受众覆盖。

　　第二，使目标受众的细分更精确。宽带互联网的普及在扩大网络覆盖的同时，还在提高网民的平均使用时间。目前，平均每个网民的周上网时间已经超过16个小时，这是个非常有用的时间。从10个小时到12个小时，再到16个小时。再过半年，也许又会增加10个小时。在受众覆盖的不断提高和上网时间的逐渐拉长的情况下，你的目标受众分析应该更精确。否则，你投放的广告有一半是浪费的。

　　第三，让创意更具有冲击力。更好的创意增加销售，网络为我们提供了更多的创意空间。我们可以在网络上应用更多的创新创意，这是网络广告优于传统广告的地方。比如在报纸上，我们做出再大的花，它仍然是一张不动的报纸，弄不出声音和更好的综合效果。

　　第四，提高广告效果评估的准确性。基于现有的网络广告评估，为下次的媒介投放做出更好的计划。

　　广告投放如何更精准？

　　具体到广告投放，未来我们怎样做到让广告更精准地到达目标受众，以及广告主花的每一块钱获得更佳效果？

　　其实，目前细分出网络浏览行为、网络浏览兴趣以及浏览后产生的行为等已经都可以进行跟踪。细分后，要做的就是要实现更有冲击力的创意，未来方向是富媒体广告。那么，富媒体广告给广告主带来多少帮助？

　　技术的进步让互联网在互动广告上优于传统媒体。我们可以研究网络广告达到的频次、每个网民浏览广告页面及播放的时间，并以此来确定下次投放当中更好的措施。这一点传统广告如中央电视台也可以做到，但却做不到实时性。互联网把这些研究数据作成时实的，就可以随时开放给广告主。广告主可以随时看到这条广告的网络点击状况，直观地看到每篇广告投放的监控情况。

　　利用广告投放点的管理、创意的管理等以上的网络工具及其提供的资料，可以让你的媒介计划做得更好；利用定向发布系统，以及创意表现的监控。比如三支广告同时在投放，可以实时发现人们在哪一个面前停留的时间短，判断要换掉的广告；还可以对投放后的数据报告和分析系统进行更深的数据挖掘。总之，要让广告主相信他的钱在你身上花得值，你可以尽可能地用一些技术手段避免广告的浪费。

　　这样，利用工具你能够实现以前很多不可能的任务，这是互动时代可以做得更好的地方。

　　做市场营销时，我们通过这一切可以做到更广的覆盖面，更强的说服力，更精确的受众群，最终实现提高品牌知名度和贩卖产品这两个主要目的。

　　（注：本文整理自近期在昆明举行的中国互联网广告高峰论坛上的演讲）