3月初的那场收购，把朱海龙从幕后推到了台前。此前，作为互联网广告技术和服务提供商的好耶CEO，他已经在业内享有盛名。和分众传媒的并购，让他成为了更多创业者的关注点—如何从一个普通的北京外联部官员成为今天的互联网广告大佬？

　　3月1日上午，分众传媒在上海召开新闻发布会，宣布将以7000万美元现金和价值1.55亿美元的分众传媒普通股，购并中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商新好耶信息技术有限公司。按照协议，如果在2007年4月1日到2008年3月31日的12个月里，好耶达到特定的收益目标，分众传媒将再支付价值7500万美元的普通股。这也是最近几年中国媒体领域最大的一起收购案。收购不仅让分众成为大赢家，朱海龙本人和他的管理团队，也因成为分众的股东而身价倍增。

　　收购也让朱海龙变得异常忙碌，采访时间一改再改。本来是可以周一采访的，但和新老板约定周一晚去北京出差的时间突然提前到周日，所以只能拖到3月7日。采访当日，因为并购后的一个又一个会议，本来约好下午的访问，又被拖到了晚上6点多。

　　虽然说最不习惯拍照，但面对镜头，朱海龙还是任由摄影师摆弄着各种姿势。拍照间隙，他的手机又响了，“是老板（江南春），对不起。”忙着电话会议的他，还不忘一边在办公室中找来两块巧克力给记者吃，一边小声对记者说，“晚饭时间了，你们也饿了。”

　　已经顾不上晚饭的朱海龙，答应采访结束后再约见客户，然后向老板汇报工作进展。既然如此，为何要放弃IPO呢？“有老板不是坏事，他如果对我的工作有指导，让公司业务做得更好，为什么不呢？”朱海龙说，“人一定要以开放的心态对待业界的整合，这是很多中国企业不具备的。”

　　从政府出来的4A广告客户总监

　　1990年，朱海龙刚从北京国际关系学院英语系毕业。“那时候大学生毕业，还是国家统一分配工作，我们没有选择的权利。”就这样，他去了专业对口的北京市政府外联办。和很多“围城”中的人一样，里面的人想出来，而外面的人却想进去。在政府工作的朱海龙向往着外面的世界。1994年，朱海龙找到了机会。那时，他的一个已经是4A广告公司达美高北京首席代表的大学同学，希望他能去帮忙。就这样，从未接触过广告的朱海龙，闯进了这个新世界。

　　才做了一年，朱海龙服务过的一个客户，来上海发展，诚邀朱海龙南下。但已经在北京学习、工作多年的他，有些舍不得离开，“再说我也不喜欢上海。”

　　最初，朱海龙只答应来上海帮一年的忙。让他自己也没想到的是，来了之后，他就有些不想走了。于是，从麦肯光明到FCB，短短几年，朱海龙就成了4A广告公司的客户总监。

　　2000年3月，已经成立两年的好耶，走入困境。当时正赶上互联网的寒冬，为网络广告提供软件技术支持的好耶，干了活却收不到钱。很多购买好耶网络广告软件的用户因没钱支付服务费，就拿网络广告位置抵债，仅这些欠款就超过了2000万元，但网络广告位置在卖出之前，只是库存，不能成为公司现金。

　　此时，搞技术出身的好耶原掌门人王定标，找到他的中学同学帮忙。那位中学同学当时正在北京发展，就为王推荐了自己的大学同学朱海龙。为了吸引已经是4A广告公司客户总监的朱海龙加盟，从2000年3月到2000年11月半年多的时间里，王定标几乎每周都会约朱海龙出来吃饭、聊天，和他聊公司的进展，聊公司的业务、这个行业的未来等。

　　当时的好耶才二三十人的规模，和很多初创期的小型IT技术公司一样，蜗居在上海西北角大柏树的一栋居民楼里，只是用一张白纸在门上贴着“好耶计算机公司”。这一切都让当时在高档写字楼中办公的朱海龙记忆犹新。“ 我之所以选择来好耶，一部分是感动于王总的执着，第二是在他的逐步灌输下，我也觉得这个行业很有前途。”

　　好耶的空降兵

　　因为不懂互联网行业，来好耶之前，朱海龙整整考虑了8个月。

　　“ 我当时问自己三个问题，一是广告有没有前途？中国广告业从改革开放恢复到2000年，也就23年的时间。然后互联网有没有前途？互联网是一个新的技术的应用，我认为它也有前途。第三个问题，互联网广告有没有前途？互联网广告刚刚开始，方兴未艾，只要受众在不断加强，它就有媒体价值，有媒体价值做这个广告就是有前途的。这三个问题我得出的都是肯定答案。我认为只需认真去做，当成一个真正的生意去做，而不去想这里面是不是有泡沫，凭着这股劲、这个判断，我踏入了这一行。”朱海龙说。

　　即便如此，现实还是让朱海龙在离开4A广告公司前，好好地算了笔账。他告诉家人：“按我们当时的经济状况，如果我不工作，可以生活10年。我们还有一辆车，把车卖了可以再活几年。实在不行我们把房卖了，还可以再活几年。既然这样，我还有什么可担心的呢？”

　　可好耶的现实却给朱海龙很大的压力，30多位员工还等着发薪水。在2000年10月到2002年最为困难的时候，公司账户上只剩下80万元现金，朱海龙也想过再找风险投资，但没人理他。“怎么办？我们就只能靠自己造血，自己养活自己。” 朱海龙的办法是借助传统广告业的经验，卖掉这些广告位，把2000万元的库存转化为现金。为此，好耶注册了广告公司。

　　那段时间，朱海龙说自己就跟祥林嫂似的，“不断地跟人介绍好耶在做什么，互联网广告是什么，形势怎么样，能给你带来什么等等。”“刚开始做的时候，我们连5000元的广告单子都借。”

　　靠着这样的韧劲，也利用过去做传统广告时的大量资源，朱海龙一步步把死的“广告位”变为现金。他们第一年就干得不错，获得了三四百万元的广告收入，公司的生存问题解决了。也是在这个期间，朱海龙认识了作为好耶天使投资人的江南春，并一见如故。

　　后来，光靠卖手中的这点广告位不够了，好耶就开始和更多的门户网站谈合作、谈广告代理。中国最知名的网站如新浪、TOM、新华网及各地电信门户等200多家网站都成为好耶的客户。于是，好耶有了一个新的转变，从卖软件转为卖广告。在北京、上海和深圳，好耶有了3个网络广告分公司，工作重点由技术转为广告代理。从2001年至今，好耶连续6 年在网络广告市场中排名第一，2006年收入达到4.8亿元。好耶也没有丢掉发家时的技术—网络广告软件，并在网络广告发布管理系统中占据85%的市场，盈利率每年以120%的速度增长。

　　2002年，好耶再次搬家，入住兆丰世茂大厦28层，与分众传媒成为邻居。此时的朱海龙也已经从好耶副总、COO做到CEO的位置，好耶员工也从当初的30多人增长到如今的300多人。

　　“我和江南春熟得不能再熟了”

　　一回到办公室，朱海龙就用那个印有竞争对手DoubleClick标志的乳白色瓷杯泡茶。“这个杯子是DoubleClick的中国区老总送给我的，我用了6 年，在好耶和DoubleClick竞争最厉害的那段日子，我天天捧着它追着技术人员给好耶的软件升级，你知道人什么时候跑得最快吗？后面有狮子追你的时候，DoubleClick就是那头狮子。”

　　DoubleClick是美国最著名的网络营销服务公司，1998年登陆纳斯达克后一度成为华尔街的宠儿。当年好耶刚推出中国第一款商业化网络广告管理系统，DoubleClick就进入内地市场，并迅速得到了新浪、网易、搜狐等一批知名用户。

　　随着好耶的网络广告管理系统不断升级，朱海龙开始主动出击门户网站市场。朱海龙选择了新浪，“和新浪合作，我先后谈了两年。”拿下新浪后，DoubleClick的客户就不断出走，好耶逐步取代DoubleClick成为中国最大的网络广告服务商。朱海龙清楚地记得，2002 年9月12日，DoubleClick中国区老总打来电话，希望好耶能接受他们在中国的技术人员，但朱海龙拒绝了。

　　至今，朱海龙还在用这个杯子泡茶，他说要以此时时提醒自己，不能犯和DoubleClick一样的错误，但他拒绝用“失败”这样的字眼来形容DoubleClick撤出中国市场。“对竞争对手不但要重视，还要尊重，要知道，能熬过互联网冬天的企业都有值得被尊敬的地方。”不只对对手，对员工也是如此，“好耶最困难的时候，我们没有裁过一个人，没有降过一次薪，没有拖过员工一天工资，我不允许。就是出差，快月底的话，我也要把支票先签掉。工资一定要按期、按时、足额发放。”

　　如今，朱海龙再也不用为资金发愁了。对于被收购，他坚持说没有遗憾，这只是完成了2004年未完成的并购。早在2004年分众上市前，就和好耶谈过并购的事情，但考虑到双方业务上的差异性会让美国的投资者觉得混乱，所以就暂时搁浅了。

　　朱海龙很满意能被江南春收购，即便是放弃单独IPO，“我和江南春私交很好，我们是熟得不能再熟了。我们两个可以互相去做对方的CEO，他对我的团队很了解，好耶的管理层没有一个他不认识的。我们的合并，可以少去很多的磨合。”

　　而在和分众相邻的日子里，朱海龙也没少去分众蹭饭。“经常是下午两点多才发现自己怎么还没吃饭，我就到分众的员工餐饮区看看冰箱里有什么，拿出来热一热吃。”有时候，他也和江南春一起去吃饭，“我们俩会去那种特别简单的小饭馆，50块钱吃顿饭。”

　　未来，朱海龙将以分众聘请的管理者的方式，继续领导好耶。