主持人：各位网友大家好，欢迎来到天极IT聚光灯，今天非常容幸邀请到好耶广告CEO朱海龙先生。今天我们的话题是“中国互联网广告10周年”。好耶广告是国内最大的网络广告技术和服务公司，首先请朱总介绍一下好耶公司的发展概括。

       朱海龙：各位网友大家好，非常高兴有这个机会来作客，并且就网络广告在中国十周年的状况跟大家做一下沟通和分享。好耶公司是1998年10月份成立，最初这个公司只是做互联网广告的发布、监控、管理和报告技术，后来在2000年开始涉足网络广告的代理，并且越做越大，一直是网络广告代理的第一名。公司现在已经是接近400人，总部在上海，在北京、广州、深圳、天津和福建的泉州有分支机构，好耶在2007年2月28日与分众签署并购协议，我们到上个月的3月28日我们已经完成了此次并购活动，这就是是好耶的大致状况，谢谢。

       好耶CEO朱海龙

       问：中国第一个互联网广告诞生于1997年，由IBM、英特尔出资投放于ChinaByte，您如何看待这一事件对中国互联网产业的意义和影响？

       朱海龙：网络广告在中国的10年是从天极ChinaByte开始了网络广告在中国的进程，对于天极在1997年拿到IBM和英特尔的联合广告，尽管钱很少，我记得好像只有3000美金，很少的钱，对于今天整个互联网广告来讲可以忽略不计，但是万事开头难，有了第一步以后，逐步逐步地网络广告在中国开始越来越多了。那么我认为这有一点就像1927年在江西南昌起义第一枪，开始了中国共产党领导的武装革命的进程。我想对于网络广告界，这也是具有相同于南昌起义的意义。

       问：在您看来，中国的互联网广告产业经历了一个什么样的发展过程？

       朱海龙：过去的10年，我想经历了这么几个过程：第一就是启蒙，逐步逐步地让网民知道什么是互联网，让消费者知道什么是互联网广告、营销，互联网营销能给他带来什么，这些都是我们这样的从业人员和从业的公司不断地去了解、发展，并且跟广告主一起来拓展不同的形式；那么从1997年到2000年，我想是一个摸索的过程，但是2000年到2002年由于互联网泡沫的破裂，导致一个寒冬，包括好耶在内的公司都很难生存，生存不下去一切都是零。渡过这两年寒冬的人，在2003年迎来春天。我经常说一句话，上帝对人类是公平的，能量守恒，2003年以中国为主的国家碰到了一个灾难就是非典，非典给人类带来的巨大灾难，在互联网行业我认为是带来飞速的发展，人在家里去不了别的地方，只能通过网络来了解外面的世界，尤其是那时宽带互联网得到了飞速发展，我想那个时候的过程是带来很大的促进。2003年到现在4年多的时间是一个飞速发展的时间，03、04每年是以50%的速度在飞速发展。对于网络广告，无论是门户，是垂直网站，还是搜索引擎，都得到了飞速的发展，我想这是启蒙阶段，困难的阶段，飞速发展的阶段。

       问：伴随国内互联网广告的发展，好耶经历了哪几个不同阶段？不同时期的业务重点分别是什么？

       朱海龙：好耶公司最早是做技术的，不做网络广告。在2000年互联网泡沫破裂以后，好多用好耶广告管理技术管理公司没办法给我钱了。那时候我迫不得已把手里攒的那些虚拟的广告费拿去卖，我就成立了广告公司，2000年底成立了广告公司。为了生存，第二阶段就开始有了互联网广告的代理。2004年我们发现光靠卖互联网广告的代理，是不能更好地达成广告主对网络广告的适时效果的要求，我们就应用而生了基于效果来收广告主钱的模式。比如讲淘宝网上要注册用户，要消费多少钱，我们就来分享这个营业额。同时如果他要注册，一个注册我收它多少钱，没有注册就不收钱，这个有什么好处呢？给钱的广告主是完全按照你的推出效果来收钱和付钱。做广告的主要目的是什么？除了提高广告的知名度以后，就是为了网上能产生销售，你货没卖掉，你叫好而不叫座，长期下去是没有用的。这是第三阶段。第四阶段我们已经发现宽带互联网已经到了一定时期，就是视频广告，2004年的6月5号我们在北京开了新闻发布会，进军视频广告。基本上就是经历了这么四个阶段。

       问：您于2000年开始加盟好耶涉足网络广告，当时你们是如何去向客户介绍互联网广告？对市场的最深刻印象和感受是什么？

       朱海龙：2001年的时候我老说我是唐僧，我是祥林嫂。那时候我有一个小组，这个小组老去跟广告公司去说什么是互联网，什么是互联网广告，中国的互联网是什么样的，发展到什么程度，有什么广告形式，但是没人理睬。2003年，念了两年经终于开始有回报了，2003年开始有广告主找我们，看看我们能不能做一些广告，做一些推广，那时候是非常困难的。我们比较幸运的是走过来了，当时2000年我记得我们有19个竞争对手，我搜索一下有很多，没有坚持下去的可能自己撤了，或者说卖掉了等等。我们比较有幸的是挺过来了，一是幸运，第二个是资金能力，我们在涉足互联网广告的时候，没有把它看作一个神奇的东西，就认为这是一个普通的广告模式，只要努力做好，就能生存，得到发展。很多人问我过去多困难，我不太愿意去回忆，因为你每走一步总会有一些可以忽略的东西。

       问：现在如何有效提升广告投放效果？广告主的这一需求是否对网络广告投放方式带来改变？

       朱海龙：很简单，互联网广告不能光是按固定的位置，而要用区别于传统广告之外的技术水平。举个例子，房地产广告，在上海，我没有必要让上海以外的人看，我肯定不需要让呼和浩特等地方的人来看这个广告，我认为95%以上是浪费，我就让在上海和在上海周边地区的人看这个广告。其次，任何一个产品，任何一个品牌，你总得有一个品牌定位，我定位在网上浏览行为是A、B、C、D、E这种行为的人在一起，我把网上品牌的定位跟网上浏览兴趣的取向联合在一起。第三，这个文章在讲什么？在讲饮食、在讲餐饮，就是说他在关心饮食类的，我就给他看饮食类的广告。其次比如这些人是大学生，我知道他是用大学校园的IP，我给他定价，这个就用不断的技术来提升广告的效果。但我从来不要把技术放在前台，为什么？广告主、老百姓从来不管你的技术怎么样，我只知道你用你的技术能够产生效果。Google是一个很强的广告公司，他们从来不卖，技术的应用提升广告主的效果，这是最重要的。

       问：互联网广告在过去10年中获得了飞速增长，您认为主要推动力有哪些？

       朱海龙：过去几年互联网广告的推动力，一是网民的飞速发展，任何一个媒体你的受众达到一定程度以后，你不能忽视它，比如说中国的互联网民已经有 1亿3000万，这种状况下，任何一个人，任何一个广告主，你不能忽视这一群受众。1亿3000万已经相当大了，超过河南省这么一个大省，你不能忽视他们。第二个就是广告主，市场营销人员对互联网广告的认知，已经接受了这个媒体，所以2006年我们互联网广告的收益达到46亿人民币，这个在整个中国广告营销当中已经将近4%的营业额，已经相当不错了，逐步逐步在发展。我认为仍然有很大的空间可挖，怎么讲？我经常用一个非常宏观的东西来看这个数字，1.3 亿相当于老百姓的10%，中国的整个广告收入是1500亿，这个占多少呢？现在里面只占4%，你把1.3亿除以13亿，至少占10%，如果互联网广告份额也达到10%那么就是150亿，所以你从60亿到150元还有两倍可翻。但是中国的网民的比例应该还在逐步增加。第二个你抛开8亿农民，还有城镇人口，城镇人口是上网的主力。你把1.3个亿除以5个亿是26%，我的日子肯定更好过了，对不对？这是本身中国内部的这种比较。你再看中国跟互联网最大的国家美国比，美国去年整个互联网广告的收入是170亿美金，相当于中国多少呢？20倍。170亿美金你除以60亿，就是20倍。而美国跟中国的GDP比较是多少呢？美国大概占全球的24%，中国是全球GDP的4%左右，大约6倍，如果按照这个来比较的话，美国不应该是中国的20倍，应该是中国的6倍。这样一拉，总是有很大的发展空间，所以说对未来中国的互联网广告，我是充满了信心。

       问：您曾经多次讲过，中国互联网广告市场依然是八九点钟的太阳，那么您觉着目前国内网络广告市场是否成熟？

       朱海龙：我一直有个观点，中国的互联网广告媒体竞争不激烈，现在还是这样。主要表现在，互联网媒体应该更多地用一些贴近广告主的一些模式，比如讲用SBM等模式，我想这个跟中国整个电子商务和广告市场的环境是否成熟相关，这需要我们这些业内从业者不断地去交流市场，了解市场，去发展与市场相对应的服务。它还是不成熟，毕竟只有10年的时间。

       问：如何看待目前以新浪、搜狐等门户为代表的网络

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